Sådan vælger du det rigtige Google Ads bureau

Google annoncering er en af de hurtigste veje til nye kunder. Du kan stå øverst på Google i morgen, og du betaler kun, når nogen klikker. Men det er også en af de hurtigste veje til at brænde penge af, hvis kampagnerne ikke bliver passet ordentligt. Derfor vælger mange virksomheder at få hjælp til Google Ads fra et bureau. I denne guide gennemgår vi, hvad et Google Ads bureau laver, hvad det koster, hvilke spørgsmål du skal stille, og hvilke advarselstegn du skal holde øje med.

Hvad laver et Google Ads bureau?

Et Google Ads bureau, som nogle stadig kalder et AdWords bureau, opsætter og driver dine annoncer på Google. Arbejdet består typisk af at finde de søgeord, der giver kunder, skrive annoncerne, sætte budgetter og bud, fravælge de søgninger, der kun koster penge, og måle, hvilke klik der bliver til henvendelser eller salg. Bagefter handler det om løbende Google Ads optimering, hvor kampagnerne justeres hver uge ud fra resultaterne. Du møder også betegnelserne PPC bureau og SEM bureau. PPC står for pay per click, og SEM dækker al markedsføring i søgemaskiner. I praksis er det ofte det samme arbejde.

Hvornår giver det mening at få hjælp til Google Ads?

Har du et lille budget og god tid, kan du sagtens komme i gang selv. Men Google Ads er bygget, så det er let at bruge penge og svært at bruge dem rigtigt. Standardindstillingerne viser ofte dine annoncer på alt for brede søgninger, og mange opdager først efter flere måneder, at en stor del af budgettet er gået til klik, der aldrig kunne blive til kunder. Bruger du mere end et par tusind kroner om måneden, eller har du ikke tid til at følge kampagnerne hver uge, betaler et bureau sig ofte hjem i sparede annoncekroner.

Ni spørgsmål du skal stille, før du vælger

Hvem ejer kontoen? Kontoen og alle data skal ligge i dit navn. Stopper samarbejdet, skal du kunne tage det hele med.

Hvordan tager I betaling? Et fast månedligt honorar er lettere at gennemskue end en procentdel af dit annonceforbrug, som belønner bureauet for at bruge flere af dine penge.

Er der binding? Et godt bureau beholder kunderne, fordi resultaterne er der, ikke fordi kontrakten låser dem fast.

Hvem laver arbejdet? Spørg, om det er den samme person, du taler med, der passer dine kampagner.

Hvordan måler I resultater? Klik og visninger er ikke resultater. Spørg, hvordan de sporer opkald, formularer og salg.

Hvor ofte følger I op? Kampagner skal justeres løbende, ikke kun når rapporten skal sendes.

Hvordan arbejder I med negative søgeord? Det er ofte her, de største besparelser ligger.

Har I erfaring fra min branche? Klikpriser og købsadfærd er meget forskellige fra branche til branche.

Hvad sker der den første måned? Et seriøst bureau starter med at gennemgå din konto eller din side og fortæller, hvad der skal på plads, før der bruges flere penge.

Advarselstegn du skal holde øje med

Vær varsom, hvis kontoen bliver oprettet i bureauets navn, hvis honoraret stiger, jo mere du bruger, eller hvis der ikke er sat konverteringssporing op. Det samme gælder rapporter, der kun viser klik og visninger, og bindinger på et år eller mere. Lover et bureau en bestemt mængde salg, før de har set dine tal, er det også et tegn på, at de lover mere, end de kan holde. Et Google Partner badge er et godt tegn, men det er ikke en garanti for, at arbejdet bliver gjort ordentligt.

Hvad koster Google Ads?

Google Ads pris består af to dele, som du altid skal holde adskilt. Annonceforbruget går direkte til Google og bestemmer, hvor mange gange dine annoncer kan vises. Honoraret går til bureauet for at passe kampagnerne. For mange danske SMV'er er et realistisk udgangspunkt mellem 3.000 og 10.000 kr. om måneden i annonceforbrug, men det afhænger helt af klikprisen i din branche.

Klikprisen svinger voldsomt. I vores egne konti har vi set en gennemsnitlig klikpris på 1,24 kr. for et lokalt taxafirma og over 15 kr. for en arkitekttegnestue. Det er den samme platform og det samme håndværk, men konkurrencen er vidt forskellig. Spørg derfor altid bureauet, hvad klikprisen typisk er i din branche, og hvor mange henvendelser du skal have, før det kan betale sig.

Bureau, freelancer eller selv

En freelancer kan være billigere og give dig direkte kontakt, men er sårbar ved sygdom og travlhed. Et bureau har flere hænder og kan ofte også hjælpe med hjemmeside og SEO, så annoncer og organisk synlighed spiller sammen. Gør du det selv, sparer du honoraret, men betaler ofte med tid og spildte klik, indtil du har lært platformen at kende.

Når du har brug for en specialist

Har du en webshop, skal du kigge efter et Google Shopping bureau, der kan arbejde med produktfeeds og Performance Max. Er du en lokal virksomhed, for eksempel i København eller Aarhus, er erfaring med lokale kampagner, opkaldsannoncer og Google Business vigtigere end store budgetter. Et godt Google Ads bureau i København er ikke nødvendigvis det rigtige til en håndværker i Odense, så spørg efter cases fra virksomheder som din.

Sådan ser gode resultater ud

Gode resultater måles i kunder, ikke i klik. Hos Rankon, et Google Ads bureau med base i Odense og København, har vi for eksempel skabt en konverteringsværdi på over 31.000 kr. for Taxi365 på et samlet annonceforbrug på omkring 3.600 kr. Den slags tal skal du bede ethvert bureau om at vise dig.

Sådan vælger du til sidst

Tal med to eller tre bureauer, stil de samme spørgsmål og sammenlign svarene. Vælg det bureau, der lader dig eje din konto, tager en fast og gennemskuelig pris, måler på henvendelser og salg og er ærlig om, hvad dit budget realistisk kan give. Det er dét, der skiller et godt Google Ads bureau fra et dyrt.